凤宁说：“这个做工很复杂，所有的花纹都是我一笔一笔画上去的。得七块钱。”

    男孩一听，有些愣住了：“这么贵啊！”他伸手掏了一下兜里的钱数了数，“我只有四块钱，不够，能便宜些吗？”

    凤宁说：“便宜点也得六块，不能再少了。做好这样一盏灯笼，需要将近三天时间。”

    男孩犹豫了许久，说：“我很喜欢这个灯笼，但是我带的钱不够，你帮我留着好吗？我回去拿钱。”

    他说着将灯笼塞进凤宁手里，拔腿就往家跑，跑了两步又停下来：“一定给我留着啊，我很快就回来了。”

    第10章

    定制　　男孩离开后，不少围观的人被螃蟹灯的奇巧构造吸引，要求把玩的人不少，不过还是没人舍得买，毕竟六块钱一盏灯实在是不便宜。

    一个老人带着孙子路过，六七岁的孙子看中了这盏螃蟹灯，吵嚷着要买，老人问了一下价格，虽然有些肉疼，但似乎是想买。

    凤宁赶紧说：“老人家，我就做了这么一盏螃蟹灯，刚刚有个男孩定下要买，钱没带够，回去取钱了。要不你们看看别的，这盏鱼灯也很好玩，你看看。”

    小男孩很执拗：“我只要螃蟹灯，不要鱼灯！爷爷给我买！”

    老人本来还在犹豫，听说只有这一盏，还是别人要了的，就非买不可了：“他没交定金吧，谁知道还来不来呢，不如卖给我好了。六块钱是吧？我给你。”

    凤宁有些为难：“爷爷，我都答应人家了，做人要言而有信。你想要螃蟹灯，等我下次做好了，你再来买好不好？”

    “下次是什么时候？明天有吗？”老人问。

    凤宁摇头：“明天没有，做一盏螃蟹灯要两三天时间。要不这样，下周日可以吗？”

    老人说：“过两天我就回老家去了，不能给我孙子买了。你就行个方便，卖给我们得了。”

    凤宁左右为难，说：“要不这样吧，你们等那个男孩来了，跟他商量一下，让他将这灯笼让给你们，我再给他做，好不好？”

    “你卖东西，我给钱，钱货两清，这么简单的事，为什么要弄得这么复杂呢？那人又没有付你定金，说不定都不来了，我们还有别的事，难道一直在这里等？”老人根本不想等人来了再扯皮。

    凤宁很为难，那孩子拿着螃蟹灯不肯撒手，但她又答应过之前的男孩，这要是直接卖了，怎么跟那个男孩交代？

    老人看凤宁不松口，急了：“你真是死脑筋，给你钱你都不会赚。”说着直接掏出钱来，数了六块钱放在一个蝴蝶灯的翅膀上，然后拖着孙子赶紧离开。

    凤宁真是哭笑不得，现在她总算有点理解饥饿营销的优势了。

    他们刚走，先前那个男孩气喘吁吁地跑来了：“我的灯呢？”

    凤宁满脸歉意地看着那个男孩：“对不起啊，我本来是要给你留着的。可刚才有个小孩非要螃蟹灯，他爷爷等不及下次做出来了，给了钱拿着灯就走了。”

    男孩满心失望：“你怎么能这样啊，说好了给我留着的。我就去了十几分钟，这么短的时间你都不给我留，真是气死我了！”

    凤宁说：“要不你看看别的灯？这鱼灯和蝴蝶灯也都是活动的。你要是实在想要一盏螃蟹灯，我回去再给你做一盏，下周日你来取货。想要什么样的图案，我给你画。”

    “不买了！”男孩气呼呼地转身离开。

    走了一段，他又停了下来，转身回来，对凤宁说：“算了，也是我自己的错，我没交押金，那东西就不是我的，你卖了也正常。我还是想要一盏螃蟹灯，真的可以想要什么图案就画什么图案？”

    凤宁点头：“真的。”

    男孩说：“我想让你画一幅边防将士驻守哨所的图。”

    凤宁说：“可以。是哪个边防？北边还是西边，或者是海边？”

    男孩说：“是海边，海军，西沙哨所。能画吗？”

    凤宁想了想：“我画大海和海岛上的哨所，可以吗？”

    男孩点头：“可以。要我给你押金吗？”

    凤宁摆手：“不用，下周日你来这里取。要是下雨的话，那就往后推，哪天不下雨，我就来卖灯笼。”

    “可我还没放寒假，我得上学，不一定能碰上你。”男孩说。

    “那到时候我给你送学校去，你在哪个学校？叫什么名字？几年级几班？”凤宁说。

    男孩说：“我给你写一下地址吧，你等一下啊。”

    他说着就朝旁边的新华书店去了，过了几分钟，男孩出来了，给了凤宁一张写了姓名和地址的纸。男孩叫盛世明，在南安一中初中部上初三。

    “我给你两块钱押金吧。你一定要给我做啊。”盛世明说。

    凤宁说：“不用，我相信你。做好了就给你送来。”

    “那好吧，我再相信你一回。做好了千万别再卖给别人了。”盛世明说。

    凤宁笑了：“不会的。实在是对不住，我当时真想给你留着来着，可那孩子拿着不撒手，他爷爷把钱扔下就走了，我也不好抢回来。”

    盛世明摆摆手：“算了，还是怪我自己没带够钱。记得给我送来啊。”

    “这次一定！”

    这么多灯笼，开张卖的居然是最贵的，早知道螃蟹灯这么好卖，就多做几个了。

    开张后，别的灯笼也逐渐开始好卖起来。主要是来逛街的人也多了，没了最抢眼的螃蟹灯，别的灯也就不显得太过简陋，卖出去了不少。

    凤宁也没卖高价，兔子灯卖五毛，老虎灯和蝴蝶灯卖一块，那盏鱼灯是五块钱卖的，跟螃蟹灯比起来，只有身体能动的鱼灯少了那么一点惊艳。

    一

    直卖到下午，还剩了几只兔子灯，凤宁推着车一路走一路叫卖，终于在快出市区的时候，把所有灯笼都卖了。

    凤宁开心地长吁一口气，初战告捷，终于可以安心回家了。

    回去路过镇上，凤宁本来想去买点肉犒赏一下家人，结果市场早就散场了，啥都没了，看来下次要早点才行。

    凤宁去供销社买了一斤江米条，花了八毛钱，分两份包了，小的给家里人吃，多的拿去给曾决明。借了人家的车，总要有点表示，虽然答应给他家做灯笼，但那还需要很久，一点表示都没有，会让人觉得她不识好歹。

    回到家，家人看到空空的架子，便知道灯笼都卖完了，两个男孩围上来，兴奋地问：“姐，都卖完啦？卖了多少钱？”

    凤宁说：“我先去还车，一会儿回来再说。”

    凤宁将车后座的架子取下来，将车给曾决明送去。正好赶上曾长胜从外面看诊回来，凤宁有些不好意思：“长胜伯，我来还你家的车。谢谢！”

    曾长胜将肩上的医药箱放下：“我听决明说了，放走廊上吧。灯笼卖得怎么样？”

    凤宁笑着说：“还不错，都卖完了。这是给辛夷的，谢谢你们，我先回去了。”她把那包江米条放在自行车后座上。

    “你这孩子，怎么还花钱买东西呢，挣两块钱多不容易，拿回去给你弟弟妹妹吃。”曾长胜想要把东西还回去。

    凤宁飞快地跑了：“不用，我家里还有。”

    刚跑出去没几步，就遇到了从外面采药回来的曾决明和曾辛夷兄妹，曾长胜有学问，儿女的名字全都是中药名，好听又别致。

    曾决明见到凤宁，忙问她卖得如何。凤宁说都卖了，曾决明很为她感到高兴：“你是不是还要去卖灯笼？需要车的时候来找我啊。”

    “谢谢，到时候再说。”凤宁道了谢，转身回去了。

    曾辛夷看着凤宁的背影，斜睨她哥：“哥，你干嘛对她这么好？是不是看上人家了？”

    曾决明抬手在她额头上弹了一下：“小丫头片子，胡说八道什么呀。”

    曾辛夷揉揉自己的额头：“你没看上人家，上赶着借人车子？我不喜欢她家里的人。”

    “她得罪你了？”曾决明看向妹妹。

    曾辛夷说：“她没有，但是她奶奶是个讨厌的碎嘴子。夏天的时候，我跟凤松凤柏几个一起在池塘里摸螺，她奶奶看见我跟几个男孩一起玩，说我这么大了还不知检点。可把我给气死了！不就是一起摸个螺吗？怎么就不知检点了，真是太讨厌了！讨厌死了！”十来岁的小姑娘对这个是最为敏感的。

    “难怪好久没见你跟凤松和凤柏一起玩了。她奶奶是她奶奶，他们姐弟是他们姐弟，不相干，不至于老死不相往来。”曾决明说着打量了一下妹妹，“不过你也不小了，以后就别跟着男孩子一起下河下塘洗澡了。”

    曾辛夷生气地噘嘴：“所以你也觉得那老巫婆的话是对的？”

    曾决明轻拍一下她的后脑勺：“瞎说什么呢？我只是觉得你长大了，该学会保护自己了。”

    曾辛夷不满地“哼”了一声。

    凤宁回到家，两个男孩已经看到了她买的江米条，虽然馋得厉害，但还是没人去吃，直到凤宁说“吃吧，给你二姐留点”，他们才开心地吃起来。

    凤宁把今天卖的钱都拿出来清点了一下，共卖了29.3元，除去买颜料、纸张、毛笔等的成本，赚了十多块钱。当然，家里还有几十只灯笼没卖，但没有贵的，也值不了多少钱。

    这么一看，还真不怎么赚钱。可凤宁并不打算改行，要继续做下去。

    回来之后，她继续做灯笼，弟弟们也来帮忙。熟能生巧，扎灯笼骨架、糊纸，这些他们都已经做得不错。凤宁就把简单的灯笼交给了他们，自己主要负责上色，以及扎复杂的螃蟹灯。既然鱼灯不如螃蟹灯好卖，那就先不做鱼灯，多做几盏螃蟹灯。

    其实还有更为复杂的□□灯、虾灯、龙灯造型，凤宁现在没时间做，打算等忙完元旦再说。

    隔了一天，凤宁借梅香家的自行车又去了一趟市里卖灯笼，这次没有螃蟹灯和鱼灯，兔子灯、老虎灯和蝴蝶灯缺少了些吸引力，卖到最后还剩了几只兔子灯。

    这让凤宁意识到花灯还是要别出心裁才有卖点，哪怕是贵很多，还是有人愿意掏钱。她决定以后少做简单灯笼，多做造型复杂的灯笼。

    第11章

    送灯　　元旦那天凤宁没上街卖灯笼，一是因为梅香家的自行车没空，二是兔子灯不太好卖，也卖不上价。她打算多做些螃蟹灯和虾灯，等过年的时候再去卖，况且还欠了盛世明和曾决明两盏螃蟹灯。

    凤宁不去卖灯笼，凤松凤柏两个人则主动请缨要帮忙卖灯笼。

    原来是村里买了灯笼的孩子把灯笼提到学校去炫耀，结果引起了同学的围观。凤松和凤柏的同学听说灯笼是他们姐姐做的，也纷纷表示想买。

    小哥俩觉得是个商机，便跟凤宁说了，想去隔壁村卖灯笼。

    凤宁倒是很意外，没想到这俩小子还挺有生意头脑，便说：“那你们去吧，小心点，不要跟人打架。”

    “我们不会的。”凤柏拍胸脯保证。

    凤宁用架子给他们挂上了十来个灯笼，有兔子的，有老虎的，还有蝴蝶的：“尽量注意点，别弄破了。”

    “我知道。”凤松小心地将架子扛在肩上，小哥俩兴冲冲地出了门。

    正在屋里写作业的凤来出来说：“姐，你让他俩去卖灯笼，能行吗？不会灯笼没卖出去，反把灯笼弄坏了吧？”

    凤宁说：“没事，就让他们锻炼一下，就算弄坏了，也就是几个灯笼，再做就是了。”

    凤来看着她：“姐，我觉得你有些变了。”

    凤宁笑着问：“哪儿变了？”

    “具体也说不上来，就是感觉比以前要厉害多了，好像什么事都没什么大不了的。那个词叫什么来着？自信又从容，对，就是这个。”凤来说。

    凤宁笑起来：“你真这么觉得？”

    凤来点头：“嗯。我觉得姐姐这样挺好的。”

    “我也觉得。去学习吧，争取好好考个好成绩。你打算考中专还是高中？”凤宁问。

    说到考学，凤来愁眉苦脸：“我也不知道，我觉得中专太难了，怕考不上，我想读高中。可是考大学也不比考中专容易，万一考不上大学，高中不就白读了？”

    “说什么傻话？哪有书是白读的！你想考高中就考，姐会努力赚钱供你读书的。”凤宁说。

    凤来搂着凤宁的胳膊，歪着头在她肩上蹭了蹭：“姐，你太好了。我有种妈妈在的感觉，再也不用担心没有书读。”

    凤宁轻拍她的脑袋：“那还不去好好学习。”

    凤来捧着凤宁缠满了胶布的手：“姐，我一定会努力学习的。”

    临近中午，凤松和凤柏回来了，两人哭丧着脸，看起来有些狼狈，几盏坏了的灯笼挂在架子上，架子还断了一根。一问，原来被隔壁村的小混混讹上了，说去他们村卖灯笼要交保护费。

    凤松和凤柏哪里肯把辛苦赚来的钱给人，当然不同意，双方之间便起了争执，最后灯笼被弄破了，架子也坏了，凤松的外衣袖子还被撕破了。

    凤松用袖子抹眼泪：“对不起，大姐，我把一切都搞砸了。”

    凤宁拉过两个人，仔细检查了一下，还好没受伤，温柔地安慰：“没关系，你们没受伤就好。架子坏了修一下，衣服破了我给你缝。咱们吃一堑长一智，以后见到这样的情况就知道规避风险了。明知道打不过，还不找机会跑？”

    凤柏挥舞着拳头：“那个死光头不就是仗着比我大，个子比我高，等我长大了，我揍得他妈都认不出他来。”

    凤来拧他的耳朵：“你还想打架呢？是不是嫌你的衣服还没撕破？”

    凤松不安地看着那个灯笼架子：“姐，灯笼架子也坏了，得让爸爸重新弄一下。”

    “嗯。这三盏灯笼都坏了，其余的呢？”凤宁问。

    凤松从裤兜里掏出一把零钱来：“其余的都卖了。一共带了十一个灯笼出去，卖了八个，快卖完的时候，那个光头来了，把剩下的三盏灯笼都弄坏了。我这里是两块五角钱，小柏那儿还有两块五。”

    凤宁

    微笑起来：“也还不错，差不多都卖出去了。比我想象的要好不少。”他们这儿离市里近，出去找出路的人多，经济条件相对好些，不然这年头农村人哪肯花这么多钱给孩子买玩具的。

    “可还是损失了一块五。”凤松低着头闷闷地说。

    凤柏说：“本来都能卖出去的，都怪那个死光头，真是个强盗！还有人想要买灯笼，我让他们来我家买。”

    “这就对了。”凤宁摸摸凤松的头顶，“好了，这事就过去了。你们两个卖灯笼有功劳，每人奖励两角钱。”

    凤宁把钱递给两个弟弟，凤柏高高兴兴地接了，凤松却不要：“我不要。我弄坏了灯笼，损失都没补上，哪能要钱。”

    “我是老板，损失当然是算我的。你们是帮我卖灯笼的，已经出了力，还受了委屈，怎么能够让你们来承担损失。”凤宁解释道，“以后你们长大了要是做了老板，也要懂得这点，不能苛待员工啊。”

    凤松听见她的话，抬眼看着她：“什么是员工？”

    凤宁说：“比如你是老板，给你做事的人就是你的员工。”

    凤松似懂非懂：“哦。”

    凤来说：“姐，雇佣他人做事的老板不就是资本家吗？咱们是社会主义国家啊。”

    凤宁笑着说：“当然是社会主义国家。不过现在咱们已经改革开放了，国家开始推行市场经济，政策放宽了，允许老百姓做生意，你看，我都能上街卖灯笼了，以前可是不允许的。”

    凤来点点头，内心依旧有很多疑惑，但她没有继续问下去。

    新年的第一个周日，是凤宁与盛世明约定送螃蟹灯的日子，然而居然下起雪来。凤宁不知道是该高兴还是该叹气，他们这里是很少下雪的，一下雪，孩子们都高兴疯了。

    而且这场雪还不小，大雪将竹子压弯了腰，有的不堪重负，被压断了，发出噼里啪啦的声响。孩子们都兴奋得哇哇乱叫：这才是真正的爆竹！

    凤宁就着火堆描灯笼花纹。这次她在螃蟹灯上绘的是大雪压竹，竹门犬吠，风雪归人，老房子前点着两盏红灯笼，贴着春联的除夕夜景，旁边小字题名“风雪团圆”。

    凤金宝难得清闲，坐在火堆旁给凤宁分篾片，薄薄的竹片在他手里跳着舞，分成了比纸厚不了多少的薄片。

    他偶尔也会停下来，看一看低头描灯笼的凤宁，他甚至都不知道，自己的女儿这么能干，能画出这么好看的画来，她遗传了妻子的心灵手巧。

    灯笼纸不是宣纸，吸色效果没那么好，画了很久才会干，凤宁画得有点费劲，效率自然就低了。可如果用宣纸，成本就更高了。

    凤宁画了一会儿，停下来活动了一下手腕，将手放在火上烤。

    凤金宝看了一眼，问：“是不是手冷？”

    凤宁朝他笑了笑：“有点，烤一下火就好了。”

    她的记忆中，跟父亲极少有这样温情的画面。她以前总埋怨父亲懦弱无能，后来年岁渐长，才体会到父亲的悲哀与无奈，他既不是一个好丈夫，也不是一个好父亲，就连他努力扮演的好儿子也都算不上，作为一个人，他活得太失败了。

    作为父亲，从小到大，都没动手打过凤宁姐弟几个，他是温和的。但光温和是不够的，因为他的温和无法在母亲的淫威下保护自己的妻儿。

    马老太没来这屋烤火，她烧了火笼在自己屋里待着，她和凤宁相看两相厌，待在一起就要吵架。凤宁现在跟变了个人似的，牙尖嘴利，针锋相对，马老太吵不过，也打不过，只好眼不见为净。凤宁看她这么识趣，自然是乐得自在。

    凤金宝放下手里的活，起身出去了。过了好一会儿，他才回来，拿着一个军用水壶递给凤宁：“你拿着这个放腿上，装了热水，暖和。”

    凤宁摸了一下：“有点烫。”

    凤金宝又找了一件很旧的毛巾被出来：“用这个包着，就不那么烫了。”

    凤宁接过来，这毛巾被是她出生的时候买的，弟弟妹妹们都用过，已经非常旧了，居然还保存得这么完整，实在是很意外，凤宁用毛巾被将热水壶包着，揣进怀里，果然感觉暖和了不少：“谢谢爸。这毛巾被有点历史了，跟我一般大。”

    凤金宝看着那条毛巾被，过了好一会儿才说：“是你出生前，你妈在南安买的，质量很好。”

    凤宁沉默了片刻，才问：“爸，我妈走了，你后悔吗？”

    凤金宝突然停下了所有的动作，看着火堆里裹着白色灰烬的炭火，眼眶里慢慢蓄满了泪水，良久，他用手抹了一把脸：“后悔有什么用，你妈也不会回来了。”

    凤宁说：“我妈是不在了。但我们还在，我们姐弟四个就只有你可以依靠了。你不能什么都告诉我奶奶，也不能什么都听她的，你孝顺她没有错，但不能愚孝，不能没有自己的主见，你才是这个家的一家之主。赚的钱不能全给我奶奶，否则就太被动了，什么都得受制于人。”

    凤金宝看着凤宁，许久才叹了一口气：“好。”

    凤宁知道父亲要转变整个思维和行为是很难的事，但总得要有个开头不是吗？

    凤宁等到星期四雪全化了才去南安送灯笼，这次她没骑车，穿着胶鞋步行去的，足足走了三个小时。好在她不赶时间，天亮从家里出发，走到市里时都快中午了。

    凤宁用一根竹竿挂了两只螃蟹灯，一路走来，不知道吸引了多少人的目光。

    到一中时，已经是第四堂课了。

    这年头学校的围墙形同虚设，凤宁很顺利进了学校，找到盛世明的教室外等他下课。她尽量离教室远一点，但还是被开小差的学生看见了，很快班级里很多同学都知道了。

    所以还没下课，盛世明就知道凤宁来了。一下课，他第一个冲出教室，狂奔到凤宁跟前：“我以为你要食言不来了！”

    第12章

    惊喜　　凤宁冲他笑：“抱歉啊，本来星期天就该来的，那天不是下雪了么。接下来两天又化雪，路不好走，等到今天才来。”