“谢谢阿姨，我?知?道?的。”凤宁应下。

    贺志华又关心地问了一下她的工作情况，跟同事相?处如何等?。自从母亲去世后，凤宁就没怎么得?到过成年女性的关怀，贺志华的关心让她感受到了母亲的温暖。

    凤宁当然不能说她觉得?厂里这种状况不太好，只说同事挺好相?处，自己在慢慢适应新环境。

    吃完饭回去时，贺志华还不忘叮嘱：“你?一个?人?在市里不容易，有什么困难就来找阿姨，或者去找你?盛叔叔也行。”

    凤宁只能应下，她当然不会再?去麻烦他们。

    不出凤宁所料，直到第二?天?，吴昌德才到工厂来跟采购说找塑料厂给?灯笼做上下固定圈托的事，让采购先去找塑料厂了解情况，报个?价，估算一下成本，最后才决定做不做。

    凤宁知?道?这是正常操作，合情合理，如果?成本太高，分摊到每只灯笼上就会比较高，要是销量大还好，销量太低的话，就很难赚钱。

    归根到底，工厂的效益跟销量有关，这就要看?业务员的水准。

    厂里有两个?业务员，一个?是厂长的侄子，还有一个?是办公室主任的小舅子。凤宁跟他们接触不多，但能看?得?出来，他们都自视比生产工人?高一等?。

    要知?道?塑料厂那边的报价，得?下个?礼拜了，因为今天?就是星期六了，明天?休息。

    凤宁感觉自己这个?星期在灯笼厂混了一个?星期，就只做了个?灯笼，感觉有点虚度光阴。

    星期六下午，凤宁骑车回了家。父亲和弟弟看?到她回来，都很高兴，热情地问她在厂里的情况。凤宁当然只说很好。

    周一一大早，凤宁就起来赶到市里去上班。

    她从家里赶到厂里，依然是第一个?到的，其他人?都还没来，连老孙都没来开门。只有大黄趴在地上撕咬着报纸玩，听见有人?来，这才松口，冲着凤宁使劲摇尾巴。

    凤宁掏出钥匙，打开大门，大黄热情地扑上来迎接她，抬起两只前爪试图搭在凤宁身上，凤宁摸它的脑袋：“好了，大黄乖，放开我?。”

    凤宁低头看?着大黄撕咬的报纸，发现是今天?的省日报，估计是邮递员送来的时候不小心掉在地上了，所以才被大黄咬着玩。

    凤宁捡起报纸，看?见被撕破的那一页上的标题是“省文化局着手打造历史文化名城”，凤宁心中一阵激动，赶紧仔细去看?，副标题是将省会蓉城打造为历史文化名城。

    她赶紧看?文章的内容，开头写到要将蓉城的平行巷子等?几个?街区划为历史文化名城保护街区，再?往下看?，就没有了，后面的内容被大黄给?撕了。

    凤宁急了：“你?这个?大黄，你?怎么能撕报纸呢，撕的还是最关键的部分。不行，我?得?去找报刊亭买份今天?的报纸。”

    她也顾不上别的，马上掉转车头，往外骑去，去街边找报刊亭。

    老孙正好来上班，顺便?给?大黄送早饭，看?见凤宁的背影，问：“小凤你?去哪儿？”

    凤宁大声说：“我?去买份报纸。”

    凤宁骑着车，跑遍整个?曲江路，居然都没看?到报刊亭，最后还是跑到最近的邮局才买到今天?的省日报。她赶回工厂的时候，已经过了八点，正好是同事们上班的高峰期，倒也跟大家合上拍了。

    吴昌德比她还先到，看?她从外面进来，说：“小凤，是从家里来的？那你?起得?很早吧。”

    “是的。对了，厂长，你?看?看?这个?。”凤宁说着把自己手里的报纸递上去。

    吴昌德看?着她手里的报纸，说：“你?买的报纸？这省报咱们厂订了啊。”

    凤宁说：“是订了。但是咱们厂里那份被大黄给?撕了。我?看?它撕了，就去买了一份，跑了两条街才买到。”

    吴昌德说：“撕了就撕了，你?还买什么。浪费钱。”

    凤宁指着A2版的新闻说：“厂长你?看?看?这个?！”

    吴昌德看?了一下，说：“哦，蓉城要打造历史文化名城。”

    凤宁说：“你?看?内容，他们要划几个?街区为保护街区。意思就是要打造成旅游景点，我?觉得?他们很有可能会需要灯笼，而且数量还不少。”

    吴昌德抬眼看?着凤宁：“你?确定？”

    凤宁说：“我?觉得?极有可能。这几个?老街区都是清朝的老建筑，老建筑配传统灯笼，这不就更有文化氛围吗？他们可能本来没打算要挂灯笼，但我?们可以去推销啊。我?认为这是一个?绝佳的潜在客户。”

    吴昌德闻言笑了起来，说：“那行，我?们领导开会商量一下，然后让业务去蓉城出个?差，看?他们要不要灯笼。”

    说实话，灯笼厂虽然办了十几年，事实上，还从来没有过像这样不确定人?家挂不挂灯笼，却上门推销灯笼的。但凤宁说的也有道?理，既然是街区，那需求量肯定大，起码是数百盏灯笼，要是能拿下这一单，那也是一笔不小的收入。

    凤宁趁机说：“厂长，这次能不能让我?也去啊？”

    第36章

    吴昌德问：“你想跟着去蓉城吗？”

    凤宁说：“他们打造历史文化名城，

    装饰老建筑的灯笼当然不能太?普通，造型当然是越漂亮越好。我觉得戴师傅的花灯就很好，去谈业务的时候，

    最好是能带上灯笼去给对方看。”

    吴昌德朝院子里挂着的灯笼看了一圈：“可以?啊，

    到时候就从这里挑几盏去吧。”

    凤宁摇头?：“从这里到蓉城，坐车需要好几个小时，

    路上又颠簸，

    怕是不好带。最好是到了后现扎。”

    “但是戴师傅还在住院，他就算出了院，也不可能坐那么久的车去蓉城。”吴昌德说。

    “所以?我才要跟着去。”凤宁说。

    吴昌德看着她：“戴师傅的花灯最大特色是剪纸装饰，你会?剪纸吗？秦师傅跟着他学了好些年，简单的还行，复杂的还是应付不来。”

    凤宁说：“我可以?试试。”

    “你还会?剪纸？”吴昌德问，

    “对，我想起来了，你卖的灯笼上也有剪纸装饰。复杂的你会?吗？”

    “我得试试，如果不行，我还可以?去请教戴师傅。”凤宁说。

    她当然是会?的，

    毕竟她可是戴师傅的亲传弟子，

    但她不能表现得什?么都会?，

    不然就成?怪物了。

    “也行，我跟他们商量一下出差的事。”吴昌德说。

    凤宁放好自?行车，也不急着回工作岗位，而是在屋檐下仔细观察那些花灯。她看得出来，

    这些花灯都是戴师傅亲手做的，

    戴师傅的花灯做工很精细，有些也很复杂。有不少已经有些年头?了，

    挂在外面?日晒雨淋，已经褪了色。

    灯会?上卖的那些花灯，有些就是照着其中的一些款式做的。挑的都是造型比较简单的，剪纸花色也比较简单，这是综合物料成?本和

    人力成?本的结果，毕竟是要量产的，工人水平参差不齐，不可能太?复杂。

    灯会?上卖的花灯，最多的还是最常见的红色圆灯笼，因为大家?都没料到会?开灯会?。

    凤宁一边观察，一边琢磨着，去蓉城谈业务的时候，应该用什?么样?的灯笼更为合适。

    看完之后，她心里大概有了底。便?回到工位上，拿出纸笔来绘图。这次她绘的还不止一款，有简单的，也有复杂的，为的是客户有更多的选择。

    凤宁正绘着图，突然听见有人叫她：“凤宁，厂长让你来一趟办公?室。”

    她猛地抬头?，看见厂子的侄子吴建军站在门口看着自?己，凤宁点点头?：“好，就来。”她放下笔，起身去了办公?室。

    办公?室里正在开会?，讨论的是去蓉城历史文化街区推销灯笼的事。

    吴昌德看见凤宁，说：“小凤进来坐。我们在讨论你说的去蓉城卖灯笼的事，这事大家?都认为不靠谱。这样?的工程应该算个大项目，而且是政府项目，通常来说，没有招标消息，就意?味着没有需求。不如就算了。”

    办公?室主任的小舅子刘敏才说：“我还是那个观点，就是去蓉城出个差，确定他们是否有需求。”

    吴昌德看向凤宁：“情况就是这么个情况，你怎么想？”

    凤宁说：“厂长，主任，我是这么想的：蓉城做这种?历史文化大项目也是头?一回，他们经验也不多，可能根本就没意?识到需要灯笼来装饰，未必是真?不需要。我觉得吧，要是可能，就直接去找到项目负责人，向他们提这个建议，他们没准就采纳了呢。如果等到他们意?识到需要灯笼，再面?向社?会?招商，这事可能就轮不到咱们头?上了。所以?我觉得要主动出击。”

    凤宁这么一说，大家?都觉得有那么一点道理，确实是这样?，要不是凤宁提起，他们也意?识不到这个新闻会?跟他们厂子有直接的关联。

    凤宁接着又说：“我是这么想的，现在这个项目才见报，也就是刚立项，应该还需要一段时间来落实。我们可以?利用这段时间打探消息，也可以?先确定灯笼款式，做几个样?品，把?款式定下来之后再去蓉城谈业务。”

    吴昌德听完连连点头?：“有点道理。老胡，你觉得呢？”

    办公?室主任胡进附议：“可以?。咱们把?这些任务都分配一下。”

    吴昌德对凤宁说：“灯笼款式的事交给你了，小凤，你绘好图后拿去给戴师傅定夺，再来打样?。建军和小刘，你们两个谁去一下蓉城了解情况。最好是能通过内部打听一下消息，谁有跟蓉城市政府比较熟的亲戚朋友？可以?帮忙打听一下。”

    一时间大家?都有些沉默，一直没说话的吴建军说：“我有个同学的哥哥原来在蓉城的一个区任职，现在调到别的市去了。他肯定有认识的人，不过就是绕了好几圈，有点麻烦人家?。”

    坐在一旁的财务说：“我姐夫在蓉城公?交公?司当科长，不知道他有没有市政府的人脉。”

    凤宁想了想，说：“厂长，你是不是和肖主任关系还挺熟的？”

    “还行。”吴昌德说。

    凤宁说：“我们不妨找他帮忙打听一下，蓉城搞历史文化名城保护街区，肯定归□□门管，这跟肖主任是一个系统的。省里搞这么大的项目，我们地方难道不得借鉴学习一下？肖主任肯定会?留意?的。”

    吴昌德茅塞顿开，一拍大腿：“你说得对啊！说不定咱们市里也要搞什?么文化项目呢，我马上就去跟肖主任打听打听。小凤，你这小丫头?，年纪不大，脑瓜子够灵活的。”关键是考虑问题面?面?俱到，完全不像个才十?几岁的小姑娘。

    凤宁笑了笑，没做声，自?己可不是年纪不大，而是经验丰富。

    “那我回去画图去了。”凤宁说。

    “去吧，画好了给我看看。”吴昌德说。

    凤宁出了办公?室，松了口气?，虽然大家?都很懒散，效率低下，但也还是听劝的，希望这个项目真?能拿下来吧。

    这边还没散会?的众人还在议论这事，有人说：“这凤宁年纪不大，但行事风格老练，不像是农村出身的。厂长，你说她是商业局的盛局长介绍来的？他们不会?是亲戚吧？”

    吴昌德想了想：“盛局跟她应该不是亲戚，盛局帮她，是她救了盛局的儿子。她应该跟肖主任是亲戚，她来参加灯展，是肖主任推荐来的。”

    吴建军说：“那她怎么不直接去问肖主任，还让我们去问。”

    胡进说：“这你就不懂了。这就是小姑娘的高明之处，要什?么事都她代劳了，让我们这些当领导的脸还往哪里搁。而且这是公?事，又不是私事，她肯定不会?为我们大家?去浪费这个人情。”

    吴建军说：“那就是她跟肖主任是亲戚，但也不是特别近的亲戚？”

    胡进点头?：“我猜应该是这样?。”

    凤宁并不知道，自?己在同事眼中，已经成?了肖达的亲戚。

    回到工位，其他同事都好奇地问：“厂长找你说什?么？”

    凤宁笑笑：“说做灯笼的事。又要做几个新灯笼。”

    “是你之前那个能够收起来的灯笼吗？”

    “不是那个，那个还在询价，估计还得等一段时间再确定做不做。”凤宁说。

    “那又是什?么灯笼？用在什?么地方的？”

    “我也不太?清楚，就是按要求先做着。”凤宁没有解释，这事现在就是个企划案，能不能成?还不知道，所以?还是不要让大家?知道的好，免得白期待一场。

    凤宁去过蓉城的平行巷子不止一次，自?然是知道是什?么风格的建筑，所以?她根据自?己的印象，结合戴师傅的灯笼风格，绘制了几款花灯的样?式。

    有简单的椭圆形灯笼，有精致复杂的宫灯，还有大气?的圆形灯笼。挂在建筑上的灯笼，与把?玩的提灯不一样?，灯笼要大，造型不能太?过奇巧，色彩也不能太?过繁复艳丽，否则跟古朴的建筑气?质不符。但又不能太?简单，起码得让人眼前一亮。

    凤宁也不着急，知道这项目真?的落实下去，起码也得好长一段时间。这还是建立在这些古建筑本来就有的基础上。

    要把?这些街区弄成?历史文化保护街区，以?后这里就是旅游景点，一些破败的房屋要修葺，违章的建筑要拆除，里面?还有些住户也要搬出来。平行巷子的很多房子都是公?家?的，之前被当做一些单位的宿舍，如今要开发?成?旅游景点，这些住户就要迁到别处去。

    房子要招商，还要装修，布置起来都需要时间。

    星期五，采购老瞿终于带回来塑料圈的报价消息，塑料厂报的开模价格是800元，生产数量在10000以?上，单个塑料圈的价格是7分，数量不足10000，价格是9分。

    也就是说，如果做一万个，均摊到每个灯笼的塑料圈成?本就到了3角，这还不算灯笼的其他物料成?本。而他们厂的灯笼出厂价一般是4角左右。这么一算，是要亏本啊。

    所以?报价一出来，厂办公?室全都沉默了。

    片刻后，刘敏才嗤笑了一声：“亏本给人赚吆喝，那还做个屁啊！”

    凤宁拿出纸笔，在本子上算了算，说：“其实也没那么可怕。我算了一下，假设我们工人师傅一人一天做10只灯笼，16个人一年就能做45000多只灯笼，开模的成?本均摊到每只灯笼不到两分，一只灯笼两个塑胶圈的成?本是1角4分，就算加上其他物料的成?本，4角的批发?价依旧是有赚的。”

    刘敏才说：“就算是赚的，一只灯笼赚1角，哪得卖多少才能够厂里的开支？”

    采购老瞿说：“怎么才赚1角？毛利润起码有1角5。要是我们的灯笼年销量能多几万只，均摊下来，成?本就很低了。所以?这要看业务员的水平。”

    刘敏才不高兴了：“你的意?思就是说我们水平低呗。你别忘了我们厂的产能，照你说的，1角5的利润，就算我们把?所有产能都卖

    光，一年卖50000只灯笼，7500块钱够咱们厂干什?么？二十?几个人等着吃喝！”

    凤宁说：“首先，咱们厂如果提高效率，绝对不止50000只灯笼。其次，咱们肯定不能光指着卖灯笼赚钱，肖主任说了，以?后南安每年都会?办灯会?。而且我们不能把?灯会?只局限于南安，还可以?去别处办灯会?。”

    “你想得太?简单了，灯会?一般都是过年前后准备吧，咱们厂子也就只这么些人，能布置出一个灯会?就不错了，你还指望去别的城市办灯会?？”刘敏才反驳她。

    凤宁说：“有些城市八月十?五会?办灯会?。元宵灯会?的时候，可以?拆把?所有人分成?两个或者三个团队，人手不足，就招临时工，老手带新手，肯定能完成?任务。”

    凤宁这话音一落，屋里的人好几个都笑了起来，他们觉得凤宁说的太?轻松了，动动嘴皮子谁不会?呢。

    吴昌德说：“灯会?那些都很遥远，以?后再说。做能收起来的灯笼是有必要的，只是这个价钱有点高，老瞿你再跟塑料厂谈谈，把?价格压下来。”

    老瞿说：“我都尽量往下压了，7分一个不能再低。人家?怎么跟我说的，塑料这东西全都是从石油中提炼出来的，咱们国家?是贫油国，石油需要从国外进口。可咱们国家?穷，外汇不足，石油进口量也少，所以?塑料产量也低，产量低，价格能便?宜吗？”

    凤宁听到这番话也很意?外，不过确实也是这么回事，塑料是石油的副产品，八十?年代中期中国经济还未腾飞，石油需求量确实不大，石油副产品价格高也属正常。

    凤宁说：“可以?收拢的灯笼以?后会?是市场趋势，这不光是方便?运输，也方便?我们存储，所以?我觉得有必要做。既然成?本增加了，我们的价格也可以?相应稍微提高一些，一个灯笼贵上五分一角，对终端客户来说，其实也并非那么不能接受。”

    吴昌德点头?：“我认为小凤说的有道理。以?前我们的灯笼受限于体积无法长途运输，如今运输问题解决了，全省甚至全国都可以?成?为我们的市场，建军和敏才你们不妨大胆些，多往外跑跑。把?销量提起来，我们的收入也就跟着提起来了。”

    最终，开模做塑料圈的事就这么定了下来。虽然成?本确实不低，但长远来看，还是很有必要的。

    其实凤宁也感觉到了，不管是厂长还是主任，都对自?己客客气?气?的，对她的意?见都很看重，采购和业务之间有些不对付，但他们都不会?针对自?己。

    按理说，她一个小姑娘，又是新人，她的意?见不会?受人重视。

    她仔细琢磨了一下，觉得大概还是跟她的来历有关，大约他们把?盛重远当成?自?己的靠山了。这有点狐假虎威的意?思，不过她觉得这样?也好，正愁怕这些人不听自?己的建议，愿意?听就行。

    凤宁不知道的是，在同事眼中，她的靠山不仅仅是盛重远，还有肖达。

    第37章

    清明节前一天，

    厂里发工资。凤宁刚好上班一个月，领到了?一个月的工资，三十二元，

    不多不少。

    清明节是星期六，

    凤宁跟厂里请了?一天假，这是母亲去世后的第一个清明，

    她?要回去为母亲扫墓。

    吴昌德准了?她?的假，

    说：“星期一务必准时上班。肖主任要去蓉城开会，他让我和你跟他一起去蓉城，说不定能见到那个项目的负责人。”

    凤宁喜出望外：“好，我星期天下午就过来。”这肖主?任未免也?太好了?，竟然愿意为他们牵线搭桥。

    “行，你提前有个心理准备就好。”吴昌德说。

    当天下?午，

    凤宁便?回了?家，第一次领工资，肯定要给家里人买点礼物。

    凤来?也?回来?了?，他们学校放了?两天假，正好就是这个周末。

    凤松和凤柏下?午没什么要紧的课，

    凤宁给他们请了?假，

    姐弟四个一起上山去给母亲扫墓。

    跪在?母亲坟前，

    凤宁百感交集，自己?能够重活一世，母亲会不会在?另一个时空里也?重活了?呢？她?希望能够这样，在?另一个时空里，

    母亲能够平安快乐地活着，