间。那么多房子，每套房子挂上?几对宫灯，都做好起码得好几个月。等你们的工程完工时，灯笼也恰好做好，正?好赶上?项目开业。今天?袁总和我们厂长都在，不如谈一下?合作的事，看是否可以达成一个初步合作意?向。”

    袁总见凤宁这样说，不由得看向肖达和吴昌德几人，几个大男人，居然让一个小?女娃在这里说话。

    肖达多精明，他赶紧说：“袁总，小?凤的建议我认为可以考虑一下?。”

    凤宁笑着说：“袁总是不是觉得我太年轻，没有资格为你们做花灯。你放心，我们的资质绝对足够，我们厂的技术主管戴师傅是一位退休返聘的灯彩大师，他是我们南安花灯最具代表性的艺人，传承到他这里已经是第六代了，我们都是他的学生。这些都是我的作品，我一个学徒都能做成这样，你们还担心戴师傅的手?艺吗？”

    袁总抬头又看了看包间里挂着的灯笼，说：“这几盏都是你做的？”

    凤宁说：“是的。我跟戴师傅学的。”

    吴昌德手?心都冒汗了，费了这么大劲，那姓袁的似乎并不打算合作，看来?这趟是要白跑了。

    但凤宁拿出了锲而不舍的精神继续游说：“袁总如果真的打算采用灯笼装饰，不妨考虑我们。不是我夸口，整个南安，乃至全?省，都不可能找到比我们的灯笼做得更好的了。当?然，外省有很?多优秀的灯笼流派，比如北京花灯、秦淮灯彩、泉州花灯、佛山灯彩等等，他们各有特色，但毕竟离我们太远了，从他们那里买灯笼并不现实。我们南安花灯也是全?国著名?的十大灯彩流派之一，而南安花灯的代表人物就是我们戴师傅。”

    凤宁这并不是夸口，她的师门?确实是南安花灯的代表，她自己就是传承人。

    齐厅长闻言笑了：“这个灯彩流派是谁评出来?的？”

    凤宁说：“这是建国以前就有的了，真不是我夸口。齐厅长不信可以去查查资料。”

    齐厅长哈哈笑起来?：“现在的小?同志这么自信吗！后生可畏啊！”

    凤宁淡然一笑：“因为们有这个实力。袁总如果不相信，大可拿着我们的灯笼和市面?上?的灯笼去对比。如果有比我们做得更好的，袁总直接去找他们做，我绝不再多说一句话。”

    袁总突然笑起来?：“你这小?姑娘挺有意?思。要是签下?我们这一单，你们厂长给?你发多少奖金啊？”

    凤宁愣了一下?，然后笑了，扭头问吴昌德：“厂长，要是真的跟袁总签了合同，会给?我发奖金吗？”

    吴昌德连忙接话：“发，肯定发！”

    凤宁笑眯眯地说：“袁总，你跟我们签合同，绝对会让你物超所值。我看到新闻上?写，你们这个项目的改造工程最迟年底就要完成。你们如果现在不预订灯笼，到下?半年就未必做得出来?了，因为下?半年我们行业都赶中秋、春节和元宵的灯笼，还要布置灯展。你们的单就只能等到明年了。”

    袁总这次没有犹豫：“那行，明天?来?我公司谈合同的具体条款吧。”

    他这话一出口，凤宁和吴昌德都松了一口气?。

    齐厅长、李局长和肖达都忍不住多看了凤宁两眼，这小?丫头年纪不大，但这份执着自信从容实在是令人佩服。

    吃完饭，凤宁将自己带来?的花灯分别送给?齐厅长和袁总：“就当?是个样品留作纪念吧。”

    袁总拿着手?里的梅兰竹菊宫灯仔细看了看，说：“这灯笼做得这么精致，价格不会便宜吧？”

    凤宁说：“一分钱一分货。平行巷子的房子我们去看过了，都是以前的官宦富户的住所，修得特别精致，要是挂个普普通通的灯笼，跟建筑的档次是不是也不相称？”

    袁总听完抬抬眉，没有再说什么。

    等送走客人，凤宁和几位领导一起往回走的时候，肖达忍不住赞叹：“小?凤，你灯笼做得好我是知道，但我是没想到你口才也这么好。这单要能签成，你功不可没啊。”

    “肖主任太抬举我了。我就是把我自己知道的说出来?，也希望能够拿下?这一单，为厂长分忧。”凤宁说。

    肖达扭头对吴昌德说：“看看，我们给?你推荐这么个人才，你们不亏吧？”语气?还颇有些得意?。

    吴昌德也笑着说：“肖主任说得对，小?凤真是个不可多得的人才。这是我们灯笼厂的福分。”

    肖达和李局长第二天?就回去了，他们出差的时间是有规定的。凤宁和吴昌德自己去跟袁总谈合同的事。

    他们根据袁总给?的地址找到公司所在地，他这个公司说是建筑公司，其实就相当?于是包工头，主要是承包政府部门?的建筑工程。能承包到政府部门?的工程项目，可见袁总的关系背景并不一般。

    好在袁总并没有反悔，他们见面?后，开门?见山谈灯笼的款式、材质、价格、数量以及交货时间等。

    最后谈下?的价格是宫灯15元一盏，大门?外挂的圆灯笼2元一盏，还有一些装饰在室内的小?花灯也是3元一盏，至于具体数量，得要去平行巷子实地考察之后再定夺。

    大门?口的灯笼数量好确定，多少户就多少对灯笼。但宫灯就不一定了，宫灯一般悬挂于院内和内宅，而且都是成双成对的，要根据每套房子的房间布局来?确定，有的可能就只需要一对，有的则可能需要两三对。

    袁总安排了自己的秘书和凤宁吴昌德一起在平行巷子转了一个下?午，终于把灯笼的数量确定了下?来?。平行巷子一共是106套院子，包括公有的和私人的，这些院子不论是公是私，门?外的灯笼是不能少的，所以门?外的圆灯笼是212盏。

    私人住宅内部，因为不对外开放，就不用管了。公家的宅子，都会公开展览，需要192盏宫灯，其他类型的花灯则要了400盏。

    算好数量之后，双方拟订合同，签完合同。凤宁还问袁总要来?了500元的定金。

    吴昌德揣着一沓大团结回来?，心里喜滋滋的，他没想到会这么顺利，一单就有四千多块钱。

    “小?凤，你可真行，我真没想到这事还能办成！”吴昌德对凤宁赞不绝口，“不是年底年初，咱们竟然还能拿到这么大的单子。”

    凤宁说：“也不算大。主要是平行巷子的房子数量太少了。咱先?给?他们做灯笼，不是还有另外两个保护街区吗？到时候一起拿下?。等到年底的时候，我们再过来?推销一波，建议他们在平行巷子搞个灯会，从年前一直亮到整个正?月。到时候整个平行巷子里都会挂满灯笼，成为蓉城最亮眼的景点，你说他们为了吸引游客，会不会答应？”

    吴昌德忍不住心生佩服：“你小?小?年纪，点子可真多，我算是服了！果然是后生可畏！

    第39章

    签完合同，

    凤宁和吴昌德便赶紧坐车回南安。

    这批货的交货日期是十一之前，现?在是四月上旬，看起来时间?很充裕，

    其?实不然。这批货数量虽然不多，

    但款式复杂，而且对方尽量要求每套宅子的灯笼都不重复，

    这就大大增加了制作难度。本来这批灯笼就没法量化生产，

    现?在连熟练度都没法刷。

    为了后续合作，这批货的质量必须要精益求精，绝不能砸了自己和师父的招牌。

    因此这批灯笼必须要挑选技术最好的几个工人来做，人少，速度就慢了，时间?肯定会紧张。

    回去的路上，

    凤宁对吴昌德说：“厂长，我有个建议想提。”

    吴昌德说：“什么建议？”

    凤宁说：“咱们厂现?在这情况，生产效率实在是太低了。大家都迟到早退，上班时间?还摸鱼，一天根本就做不了几盏灯。”这话她早就想说了，

    只是苦于没有立场和机会。

    “什么叫摸鱼？”吴昌德问。

    凤宁说：“就是浑水摸鱼，

    上班开?小?差，

    聊天、干自己的事。咱们现?在接了这个单子，对质量要求很高，得抽技术最好的几个人来做，应该要忙上几个月。这些人就不能生产别的灯笼，

    如果大家还是现?在这个状态，

    就会影响到今年?的产量。”

    吴昌德沉吟片刻：

    “我知道?了，回去我就跟大家说，

    要求大家按时上下班，提高生产效率。”

    凤宁听完没再说话，她估摸着事情不会这么简单，大家已经习惯了这种随心所欲的安逸日?子，突然要求大家打起精神?干活，没人会高兴，毕竟这是吃大锅饭的时代?，多干活也未必能多拿钱。

    到时候大家还是跟从前一样，吴昌德难道?能骂她们不成？毕竟他们共事了那么多年?，肯定会拉不下脸说重话。

    回到南安的时候，已经下午三点多了。今天是周六，他们回到厂里的时候，已经有一半人下班了，胡进不在，吴昌德也不在，没有领导看着，自然可以想怎样就怎样。

    吴昌德往车间?和办公室里瞅了一眼，想起路上凤宁跟自己说的话，不由得摇了下头。

    大家看到他们回来，都赶紧迎上来：“厂长，你和小?凤这几天去蓉城出?差了吗？”

    吴昌德笑?着说：“是啊，我们去蓉城拿了个大单回来。”

    大家一听说有大单，都很高兴：“原来是去赚钱去了！有了大单，是不是就可以给我们发奖金了？”

    吴昌德说：“那也要等大单做完才有。其?他人呢？都走了？”

    “他们家里有事，先走了。”有人答话。

    吴昌德严肃起来：“他们不在，那我就先跟你们说吧。从今天开?始，所有人不能再迟到早退。要抓紧时间?多做些灯笼，否则奖金从哪里来？”

    大家一听说要按时上下班，脸色顿时有些不太好看。

    “啊？我早上要送孩子上幼儿园，没法按时上班啊。下午四点多就要去接孩子，也得早点走。”

    “咱们上下班时间?不是一向都很自由么，怎么突然又要按时上下班了？我们只要能把工作完成不就行了。”

    “我家离得远，又不会骑车，每天都要走四十?多分钟来上班的，那我不是天不亮就得起来？”

    “……”

    大家七嘴八舌，都有迟到早退的理由。

    凤宁听得也不免叹息，吴昌德这改革的第一把火就烧不起来啊。

    她回到自己的工位上，开?始干活。平行巷子那些灯笼，都不能做成成品，因为南安到蓉城路途遥远，根本没法将成品运到蓉城去，所以得把所有的材料准备齐整，拉到蓉城再去组装，届时怕是得在蓉城待上一段时间?。

    秦师傅看她一回来就干活，说：“小?凤，你刚出?差回来，怎么就来做事了，去休息一下吧。”

    凤宁说：“没事，一会儿就下班了。”

    秦师傅问：“蓉城是个什么单子？是不是跟你前段时间?做的那个宫灯有关？”

    凤宁点头：“对。蓉城那边弄了一个历史?文?化保护街区，有些清朝时的老房子要搞成旅游区，那些老房子需要一些灯笼做装饰。文?化局的领导帮我们牵线搭桥，为我们争取到了这个订单。已经签了合同，接下来要做这个单，秦师傅，你来帮我好吗？”

    秦师傅脾气有点火爆，快人快语，但绝对是个负责任的人，她的手艺是工人中的佼佼者，否则不会担任师傅，她听凤宁这么说：“可以啊。要做多少？”

    “一共有几百盏。宫灯将近两百盏，还有400盏剪纸灯笼。秦师傅你会剪纸，你来帮我做剪纸吧。”凤宁说。

    “好。”秦师傅满口答应。

    凤宁说：“还有谁的剪纸剪得比较好？秦师傅帮我推荐一下。”

    秦师傅说：“赵玉琴的剪纸也剪得好。不过她今天不在，等星期一来了我跟她说。”

    “好。”

    好不容易捱到下班，同事们满腹牢骚地下了班。凤宁推上车，骑车回家。白?昼长了，晚上要七点多才会天黑，她回到家的时候，天还没黑。

    厨房里炊烟袅袅升起，凤宁放好车，走进厨房：“做什么好吃的？”

    凤松惊喜地喊：“大姐！你回来了，你来炒菜，你炒的比我炒的好吃。”

    凤宁问：“爸爸呢？怎么没看到小?柏。”

    凤松说：“爸爸在田里做事，还没回来。小?柏不知道?去哪里了，他现?在天天都不着家，作业也不做。”

    凤宁一听，皱起眉头：“我来做饭，你去把他找回来。”

    凤宁看着砧板上切得厚薄不均的莴笋片，拿起刀子，改刀切成丝。

    凤松说：“姐，家里有电了，我给你开?灯。”屋里响起“啪嗒”一声，厨房里顿时充斥了一片暖黄的光。

    “终于通电了啊！”凤宁忍不住抬头看了看那个黄色的灯泡，这供电所的办事效率也真是绝了，一个多月才给安装。有电了，以后就方便多了。

    凤宁快速把莴笋炒好了，凤松也领着凤柏回来了。

    凤柏兴冲冲跑进屋：“大姐！”每次大姐从市里回来，都会给他们带点小?惊喜，要么是吃的，要么是用的。

    凤宁把菜端上桌，扭头看着满身都是灰的凤柏：“不要进屋，在院子里站着。”

    凤柏停下脚步，凤宁从家里拿出?来鸡毛掸子。

    凤柏缩起脖子：“姐，我错了，不要打我！”

    凤宁没理他，一手揪住他的胳膊，一边用鸡毛掸子给他拍身上的灰：“你看看你像个什么样子？跟个泥猴似的，你这是在用衣服擦地吗？”

    凤柏发现?大姐的鸡毛掸子不轻不重，并没有让他感觉到疼痛，这才放了心，嘿嘿笑?：“我跟人打弹珠，赢了好多弹珠。”

    凤宁瞟了一眼他手里的玻璃球，说：“你玩什么我不管你，但你把衣服弄脏，作业不写，我就不能不管了。”说这拿起鸡毛掸子，在他屁股上狠狠抽了两下。

    凤柏疼得跳起来：“哎哟，哎哟，大姐，疼，别打了。”

    凤宁抓住他的胳膊不放：“你以后还写不写作业？”

    “写！我写！”凤柏求饶。

    “还往不往地上趴？”

    “不了，不了，以后我不把衣服弄脏了。”凤柏继续求饶。

    凤宁又在他屁股上抽了一下，这才放开?：“听好了。以后你们两个给我注意点，妈妈不在了，我又不在家，爸爸事情多，太忙了，你们自己要照顾好自己。把自己收拾得干净点儿，勤洗澡，勤换衣，别让人觉得咱妈没了，就没人教了。明天带你俩上街去理发。”

    凤柏猛点头：“知道?了。”

    凤宁又说：“还有作业。以后放学回来第一件事就是写作业，没写完作业，就不能出?去玩。你们这个年?纪，学习是第一位的。上个学期小?松的成绩还勉强过得去，小?柏才刚及格，小?柏要是这次期中考试还是这个分数，我就鸡毛掸子继续抽你。要是两门都能考到70分以上，我就给你买小?人书看。两门都有80分以上，可以买两本。90分买三本。”

    凤柏睁大眼：“真的？我可以自己去选吗？”

    凤宁点头：“可以。”

    凤柏问：“那要是有一门80一门70呢？”

    凤宁说：“那还是一本，要是一门90一门70，可以买两本。”

    凤柏备受鼓舞：“我一定要考70分！”

    凤松难得说了一句：“瞧你那点出?息，不知道?多考些？”

    凤柏嘿嘿笑?：“一点一点来嘛。”

    凤宁说：“小?松要是都考80分以上，也有奖励，你想要什么？”

    凤松挠挠头：“我想要一支英雄牌钢笔。”

    “你的钢笔不能用了吗？我明天去给你买笔。”凤宁说。

    凤松摇头：“不要，我的笔现?在还能用，等我考完期中考试再给我买。”看来对自己考80分很有信心。

    凤宁摸摸他的脑袋：“那好吧。”会哭的孩子有奶吃，凤松过于懂事，容易让人忽略他。

    凤金宝天黑时从外面回来，背篓里装了满满一筐猪草。他现?在一个人当爹又当妈，忙里又忙外，非常辛苦，凤宁想过给他找个事做，但他非常社恐，极不善言辞，摆摊做生意恐怕是不行。再说两个弟弟都在上小?学，都离不开?人照顾，只能他辛苦一点。

    凤宁便交代?两个弟弟，要力?

    所能及帮家里做些事。凤松很懂事，他放学会帮忙做饭，放假的时候会去打猪草和鱼草，最近还会煮猪食喂猪了，穷人的孩子早当家，都是被逼着懂事的。

    凤柏有点调皮，只顾着自己玩，凤宁便交代?他帮忙做些事，比如跟哥哥抬水，刷碗扫地，洗自己的衣服等。

    “不要让老太太看我们的笑?话。不能让她觉得，离了她，我们过得不如从前好。”凤宁说。

    两个男孩听到这里，顿时斗志昂扬，对，不能让老太太瞧扁了，一定要努力?比从前过得更好。

    周一早上凤宁依旧是八点前就到了厂里，她特意留意了一下，想看看吴昌德说的话顶不顶用。结果按时来上班的只有包括吴昌德在内的三四个人，其?他人都迟到了。甚至那天在场的人还有迟到半小?时以上的。

    吴昌德站在厂门口，看着每一位迟到的工人。大家见到他，也没表现?出?多意外，还笑?呵呵地和他打招呼。

    等所有人都到齐之后，吴昌德说：“人都齐了，一起开?个会吧。”

    他先把签下蓉城平行巷子订单的事跟大家分享了，大家听完都很高兴，有订单，就意味着工资就有着落，说不定还有奖金。

    吴昌德分享完好消息，继续说：“新订单已经拿到了。为了按时交货，要安排一些人去完成这个订单。没有被安排的同志要注意了，为了确保我们灯笼产量不减少，我们大家要提高工作效率。”

    他这话一说，下面的人都议论起来，这意思就是说，人少了，产量还跟从前一样，不就意味着每个人的工作量增加了吗？顿时就有人不满意了。

    吴昌德用力?咳嗽一声：“我看大家平时也都挺清闲的，早上迟到，下午早退，上班期间?也没有专心工作。要是把这些毛病都改改，产量绝对能提得上来。”

    然而吴昌德平时也不爱摆架子，在工人中的威信早就没有了，一个女?工人说：“厂长你还说我们，你自己不也一样，你带的好头。”

    她这话一出?口，顿时引来哄堂大笑?。

    吴昌德努力?板起脸：“那好，从今天开?始，我就以身作则，按时上下班。我看谁不敢遵守这个规矩，就、就扣他奖金！”

    下面的笑?声都消失了，不过很快一个爽朗的女?声说：“那也得有奖金扣啊。”

    她这话一出?口，大家又都哄堂大笑?起来。

    吴昌德红了脸：“没有奖金，就扣工资！迟到一次扣五角，早退一次也是五角！”

    “凭什么呀！”还是那个女?声，“工资是国?家发给我的，你扣我工资是想中饱私囊吗？”

    凤宁同情地看着吴昌德，不知道?他要怎样才能下得来台。