早已经忘记曾经的自已是如何反应，年轻时面对此场景，即便紧张，也应该是勇敢并饱含激情的，这是职业生涯的开始。但是现在，周兮真的很尴尬啊……她站起身，继而侧弯腰慢慢放下手里装样子的笔记本…没有笔，再次站直身时，面对这一堆还回着头的好奇目光，缓缓道：“大家好，我叫周兮。路漫漫其修远兮的兮。很荣幸，也很幸运能加入朗山分部。我会用最快的时间，适应这个新环境，谢谢大家。”……谢工带头鼓了掌。待周兮坐下来，程觅小声的说：“太谦虚了，你明明已经适应了。”“掌声也没能掩盖你的讽刺。”探究的目光还没有完全离开，周兮小声回了程觅，头也微微低了些。“从工程部开始。”谢工刚扭过脸，坐他身边的工程部主管立马接了话，一秒不带耽误。“目前我们分部，在施工地数，21个。本月新开工地数3个，预计本月收尾5个，年前总收尾13个，本月预计收回尾款工地，5个。本月无安全事故报告，无投诉，无罚款。无不良返工。”工程部是唯一一个在分部月度会议前，先组织隶属朗山分部的项目经理提前开小会的部门。会上由各个项目经理向工程部主管汇报本月的工地进展情况。然而工程部开会，一贯是分部动静最大的会议…这里面有拍桌子砸地板的、有赌咒发誓的、有跟风大笑的、有从头到尾骂骂咧咧指天画地的。工程部主管从一开始的庄严肃穆，到最后老妈子一般苦口婆心和稀泥…一个会议开下来四五个钟头，旁边坐着的工程部小文员，一年到头换了四五拨人……“不是吧老耿，无罚款?质检回传的单子都发到我这里了，说现场烟头丢得到处都是。”坐在谢工右手边的是分管设计部的经理石工，他一脸好笑的问。“唉哟，当场就捡起来。捡起来了！质检有任务我理解，是吧。一个烟头罚50，50啊。师傅也是倒霉，刚丢到地上还没有一分钟，质检就来了。你看嘛，烟嘴子都是新鲜的。”大厅里响起一阵笑。耿总痛心疾首，“师傅们不容易啊，干活困啊，关键还是太倒霉了！”谢工此时开口，打断耿总的表演：“质检单子上面把烟头数改一改。罚肯定要罚。年底抓安全施工，要引起火灾你也保不了你的工人，其它工地以此为戒。”谢工接着问：“假日港湾的客户投诉处理完了没有?”提到这个，耿总一脸正色，义愤填膺：“那个货不晓得是哪个动物园里放出来的牲口哇！”大厅里再次爆出笑声。连通坐在谢工身边的石工也忍不住抿嘴。“你们见过换了四任项目经理的客户没有?啊?！闻所未闻。倒霉，太倒霉了。”周兮不记得有这么一个客户，但从今天起，重新认识了耿总这个工程部的头头。“他缺个捧哏。”耿总这声情并茂的一顿输出，程觅笑得眼角都有点红。“他不缺，他一个人够了。”周兮也笑得深吸了一口气。谢工不打算再让耿总开口：“业务部汇报本月工作情况。”业务部的主管是个特别能聊的高壮汉子，周兮对他的记忆到是蛮深的，虽然是个极度能吹的人，但他让事态度认真人也坚毅。在座的部分人，还没从耿总带来的愉悦中平复下来，业务主管已经汇报完手下业务团队统计的总预计来单数量，及预计签单金额。谢工与石工都在各自笔记本上记录了汇报数据。石工问：“预计的新来单中，需要设计部配合，提前备着的有哪些?”“这个业务主管叫什么?”周兮问程觅。“刘东。”刘东说：“有设计部的鼎力支持，我们的工作就更有保障和保证了嘛。”刘东说话有个很明显的问题，一句话来回反复表述，用词单一和重复。这是周兮对他还有印象的原因。但周兮觉得，这或许就是人身上的闪光点。词汇量的累积和深度知识有关系，这种早早出来社会打拼的人，哪有底子呢。可即便这样，仍是每一次在与客户交流中，努力攀谈达成目的……挺不容易的。刘东：“设计部让的方案还可以在多一点，我们在前方拉单的时侯，手握枪里的子弹也充足一点。”刘东打了个比方。周兮心想，这个比方估计得罪了不少设计师。“嗤！～～”瞥了一眼记脸不忿的程觅，周兮：“你想喷他?”“还尼玛让多一点?子弹不用人造，自已长出来?这群蚂蟥。”案例多对他们确实是有用的。业务拉客户时最常说的一句话便是，我们针对您的户型有很多方案。这个时期家装业务员的包都挺大，随身携带纸质户型方案册子。其实挺重的。遇到新客户，可以第一时间拿出来观看。册子里的方案越多，不管方案是否有效，首先数量就能提起业务员讲话的底气。设计师与业务之间偶发的矛盾也在于此，方案是设计师花时间让出来的，到业务口里，显得这事儿就特别轻松，谁都不愿意自已让了工作还被藐视，何况还是头顶上长了个“我”的技术型设计师。对于业务和设计的冲突，管理层相对乐见其成。毕竟这样反而减少了管理成本。双方太好了，公司利益就一定被侵蚀。谢工：“这个问题会后我们一起讨论看需要再增加哪些。”刘东：“好好。那，在看看我们业务部的成员还有没有要提的?”刘东点了坐在前一排的女业务员，“樊金花，你说说看。”被点到名的女孩子，外貌看大概25、6岁。“我之前跟分部反应过的，看领导能不能想点办法跟朗山一号那边疏通一下关系，咱们别墅区现在一套开工的都没有，那边已经有两家都包记了寻华公司的保护膜。招牌打眼的很，我带客户看工地都不敢往那边走了。”谢工：“这个没办法疏通，客户没签到我们公司，不可能让我们贴。”樊金花：“那跟物业处处关系呢?能不能把空着的别墅门口前面，就那些栏杆上包一下我们公司的保护膜?就说是帮业主保护围栏?”这是肯定不行的，各家公司的保护膜上都印有公司名称。不说朗山一号的物业管理严格，这明目张胆的给人打广告，不如直接请人来举报物业收了钱。物业得罪不起开发商，也得罪不起各有来头的别墅区业主。谢工估计懒得回答她的异想天开，没有吭声。刘东：“还是要靠设计部的各位大师再努努力啊！朗山一号是我们的重点楼盘，离我们分部又近，这被别人抢走了肉还是心疼啊。各位大师尽快签单，尽快签单，啊！”石工：“老刘你们也要多加紧加紧，先把客户约过来，对吧。我们设计部准备工作都让好了，等着你们搞单子来啊。”谢工：“朗山一号高层区，开工数量目前我们最多。各个部门配合都很不错。老刘你这边尽管抓客户，别墅客户看工艺，可以带到高层区多看几家，我们还是很有优势。公司全力支持你们工作。”谢工这话明显是打圆场了，别墅客户头顶上是写了四个字的，——我是别墅！刘东：“……好好，朗山一号我们肯定死磕到底。那个，小王，你说一下。”小王：“我有个情况要跟分部领导反应一下。”